【佛山陶瓷网】瓷砖经销商如何抓住消费者的心？

    瓷砖经销商如何抓住消费者的心？

瓷砖经销商们可能都面临过这个困扰：面对行业内企业数量的不断增加，市场上出现的产品却是千篇一律的瓷砖产品，产品同质化的问题导致消费者在选购时无从下手，怎么办？

作为经销商，也许在生意经营上作一些细微的改变，通过引导消费者的购买行为，消费者就可能会选择你。下面跟瓷砖经销商分享几点，让大家了解如何很好地抓住消费者的心。

1.让消费者觉得产品物超所值

在购买的过程中，消费者最为看重莫过于产品和价格，中间价位是大多数人都会去做的选择，因为“比较安全”，是一个“折中”的办法。最便宜的商品说不定质量有问题，最贵的那种则有虚抬价格的嫌疑，取一个合适的价格，能让消费者感到放心。

2.向消费者说明产品的实用之处

在多数人的消费观念中，实用性是一个不可忽视的特点。想要让消费者购买你家的瓷砖，应该清楚地交代它拥有什么实用之处，例如从吸水性、平整度、防滑性、耐磨性以及是否安全环保等方面作介绍。

3.提高门店的“亲和力”

打造一个好的消费感觉和消费环境很重要，这是门店是否动销的第一步，如果这一步做好了，你的商品才会有动销的可能性。如果这一步都做不来，那产品只能是滞销了。

瓷砖企业只有打造属于自己的“亲和力”，给消费者一个“走进去”的理由，才有可能让门店的瓷砖产品动销起来。不管是门店的装修、摆设以及门店销售人员的礼仪培训等问题，都是打造门店“亲和力”的首要条件。

4.适当策划促销活动能激起消费者兴趣

瓷砖的销售环节，缺一不可的就是策划活动。活动的主要作用，既要吸引消费者汇聚人气，又要能打击竞争对手。

促销活动要有四个条件：一是要接地气，吸引消费者。二是让消费者买后感觉实在。三是针对很长时间不动销的商品。四是拿来做特价的商品要保证质量不被投诉。这种有针对性的特价产品策略，不但能吸引人气，给竞争对手有力打击，还能带来其它产品的连带销售。

5.创新陈列，吸引消费者目光。

对于积压滞销的瓷砖产品，瓷砖企业可以通过创新商品陈列的策略来解决。这样不仅能吸引客户的注意力，而且还能够提高客户深度接触率。

通过利用商品陈列进行巧妙的搭配组合，使其再度引起消费者的兴趣和注意。或结合某一事件或国庆、中秋、双十一等节日，深集中陈列促销系列产品集中陈列促销系列商品，营造一个特定的促销氛围，促进某类商品的销售。

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